如何优化亚马逊的点击率？

点击率是指用户点击广告的次数除以广告总展示次数的比例。卖家创建的每个产品、广告和关键词都有

点击率。

▲ 高点击率可以吸引更多流量，从而获得更多销售机会。点击率高可以降低每次点击费用，同时提高销

售额和利润。

▲ 点击率低意味着你的产品对消费者没有吸引力，或者与他们的需求无关。如果是后者，你可以通过搜

索词报告进行优化。

在搜索词报告中寻找点击率低于0.2%-0.3%的关键词，这些是无用关键词。比如你出售除臭剂，搜索词

报告里却有香水，这种关键词的点击率肯定偏低，卖家应该将它设置成否定关键词。优化否定关键词有

利于增加整体的点击率，提高广告排名。点击率影响转化率。要提高转化率，你需要知道影响点击率高

低的一些因素。影响点击率的因素有很多，要提高点击率，卖家需要优化下面7个内容：

1、图片 第一张图片是最重要的。产品主图需要突出产品的功能，并展示完美的细节。专业的产品图片

可以提高产品的感知价值，增强消费者对产品质量的信心。高质量的图片可以吸引买家点击了解更多产

2、标题和文字 产品详情页的文字非常重要，它包括标题、产品说明。最好的标题和产品说明应该包含

了相关的关键词。 卖家需要进行关键词研究，确定标题和详情页的关键词与用户搜索匹配。另外阅读自

己和竞争对手的产品评论，了解用户使用的语言，作为己用。产品说明需要点出功能和优点。别忘记在

标题中加入你的品牌，消费者更容易找到你。

3、评论数量 卖家获得的评论越多，点击率也会更高。要增加评论，可以尝试跟进用户，运行广告或者

吸引外部流量。另外除了评论数量，评级也很重要，五星评论的效果肯定要优于一星的。

4、FBA vs FBM 谁都不愿意额外支付运费，还要等上五六天才能收到产品。所以使用亚马逊的FBA服

务，可以吸引这些想要快速免费配送的消费者。

5、价格 价格是影响点击次数的主要因素。卖家需要制定一个有竞争力的价格，提高产品的点击率。定

价不能过高也不能过低，可以对价格进行测试，看哪种价格的点击率更高。

6、广告位置 优化广告展示位置也可以提高你的点击率。亚马逊的点击率平均为0.36%。产品页面的点击

率在0.2%-0.4%之间，搜索结果顶部的点击率是2.5%，其他搜索结果的点击率通常为0.5%-1%。所以广告

的位置对点击率的影响很大，卖家要慎重选择。

7、徽章 徽章可以区别你的产品。有些徽章需要碰运气才能获得，有些则需要用心运营。徽章包括以下

这些：

▲ Best Seller
当产品有Best Seller的徽章，意味着这是卖的最好的产品，那么点击率也会提高。

▲ Amazon’s Choice
Amazon’s Choice是亚马逊挑选的产品，有亚马逊的背书，可以提高消费者对产品的信任。亚马逊根据很

多因素来评选Amazon’s Choice产品，包括评论，价格和库存等。

▲ 优惠券
没有人不喜欢促销产品。消费者是无法抵抗优惠券的诱惑，进而点击产品。

以上就是优化点击率的几个途径，但卖家还要注意有些不相关的关键词也会获得较高的点击率，这样不

仅不能带来销量，还会让消费者对你的产品感到失望。所以设置否定关键词是非常必要的，能最大程度

地减少无关的点击量。