亚马逊广告打法技巧

亚马逊广告打法之概念

亚马逊广告主要分为三大类，商品推广，品牌推广及展示型推广。

商品推广

商品推广是亚马逊卖家最常使用的广告类型，当用户输入了卖家设置的定位关键词并产生搜索结果时，

商品列表的前中后部都会有亚马逊广告位置展现，这些广告位置可能有多个，将会穿插在自然搜索

结果当中。

品牌推广

品牌推广适用于想要扩大品牌知名度的卖家，可以展示在搜索结果的列表上方，此类广告是按照点击

来收费，能让消费者进入卖家设置的页面，浏览品牌店铺及主打商品。

展示型推广

产品展示型推广的展现方式和运行方式与以上两种不同，广告将展示在站内外，其中：对于浏览定向，

展示型推广会出现在亚马逊第三方网站和应用；对于商品投放，展示型推广会出现在在亚马逊网站的

桌面设备、移动设备和应用上的商品详情页或其他与商品相关的页面上。

亚马逊广告打法之技巧

按照产品类别设计广告结构

无论是选择哪种亚马逊广告打法，都要为主要产品类别建立广告活动，有规律地去规划运营广告，结构

正确健康的广告不仅能提高卖家自己回顾和总结广告效果的效率，也能提高广告相关性，以提升相关的

投资回报率。

叠加使用广告

不同的广告并不是竞争关系，叠加使用广告能帮助卖家更全面地覆盖流量。比如商品推广在最初会产生

较为明显的快速效果，但品牌推广会培养客户的品牌忠诚度，因此也带来一定的复购率，因此，卖家

不必拘泥于一种亚马逊广告打法，试着将预算分配在不同的广告类型中，或许会有更好的投资回报率

出现。

加入同品类品牌关键词的竞价

对于一些小品牌或者初入该品类的卖家来说，一开始拓展属于自己的领域是有难度的，这时候，同品类

中的知名品牌相关关键词便可以成为你的灵感来源。卖家首先可以在亚马逊平台上该品类的垂直领域

产品进行搜索，整理哪些品牌在搜索结果中出现最高，然后加入品牌+品类词，以此获得更高的产品

曝光率。

学会使用否定关键词

当你的商品出现在一些非相关关键词的搜索页面时怎么办？这些不仅是无效曝光，如果这些非意向客群

点击了你的广告，还会产生一笔无效的点击费用。因此，亚马逊广告打法中很重要的一点就是学会使用

否定关键词，使用精准的产品描述广告词，避免一些概念过大或空泛的词汇，杜绝无效点击的可能。

亚马逊广告打法的思路在不同的竞争环境，不同的品类和不同的产品都会有不同的改变，作为卖家，

在足够了解产品和运营的基础上，更需要在亚马逊广告打法的实践中不断的总结、累积经验，才能在

跨境电商的路上走得更远。