亚马逊全托管

最近江湖传闻亚马逊要采取“全托管模式”，从速卖通、Lazada、TikTok Shop、Shopee到Temu以及SHEIN

等平台，似乎跨境电商都在掀起一股“全托管模式”热，难道电商霸主亚马逊也要采取这一模式？

根据部分卖家爆料，有头部大卖已经收到了亚马逊的邀请，最早可能会在年底推出“全托管模式”。

什么是“全托管模式”？

根据目前采取“全托管模式”平台的方式来看，全托管模式是指由电商平台全权承包店铺运营、物流配送、

售后服务等各个环节，卖家仅需负责产品的开发和供应，感觉卖家仅仅扮演的是供应商的角色。

这种模式对于没有经验的运营小白以及想做跨境电商的工厂型卖家来说是具有不少优势的，不但可以节

省不少运营成本，而且广告、物流以及文案图片都不需要自己去操心。不过也存在一定的劣势，因为

卖家没有运营自由，自然也就没有定价权，利润空间就会被压缩到极致。

那么亚马逊究竟会不会采取“全托管模式”呢？

目前卖家们有三种观点：一种观点认为亚马逊会采取“全托管模式”，一种观点认为亚马逊不会采取这种

模式，还有一种观点认为亚马逊会采取全托管和平台双线并行的模式。

第一，短期来看，新兴平台的全托管模式对亚马逊造成了一定的冲击，但是长期的低价策略对于卖家

而言并不是特别友好，卖家如果想要一直维持这种低价模式，只能想办法去压缩成本，产品的质量是不

可能一直那么有保证的。与此同时，高价值或者具有专利的产品不会第一时间去选择低价竞争的模式，

更多的还是会选择大平台去开展业务。

第二，全托管模式其实并不算一种新的模式，当初亚马逊就有VC账号，VC，全称为Vendor Central，

译为供应商中心，就是亚马逊针对供应商推出的平台。通过VC账号，供应商可以将自己的产品直接卖给

亚马逊，让亚马逊来销售和发货，这种方式跟如今的全托管模式有异曲同工之妙。但是如今亚马逊并

没有发展这一模式。

第三，亚马逊面临各种反垄断指控，这种全托管模式其实是带有垄断属性的。如今美国面临高通胀，

那样低价卷的平台大肆占领市场，帮助美国缓解一部分通胀问题，美国政府暂时睁一只眼闭一只眼，

没有去进行反垄断调查，但是一旦美国国内的问题解决，这些平台会不会被秋后算账，这个是未知数。

第四，如果选择全托管模式，很多卖家肯定只能选择离开这个平台，亚马逊的品类会被压缩，消费者

会流失。与此同时，广告业务一直是亚马逊盈利的重点业务，难道亚马逊会放弃这部分利润？

第五，如今市场已经进入了白热化，仅仅依靠全托管去低价竞争从长期来看是没办法解决产能过剩问题

的，更多的还是要依靠产业升级，产品研发迭代，创造新的需求，如果平台都走全托管模式，卖家们都

会失去研发的热情，只会去极致压低成本，那样对于整个商业体系来说都没有好处。

不过目前仍然是属于江湖传闻阶段，究竟会不会走“全托管模式”还需等待亚马逊的官方回复。作为一名

亚马逊卖家，重点还是运营好自己的产品，走出一条属于自己的路。