亚马逊定价方式

一、影响亚马逊定价的因素

1、市场供需关系

市场供需对产品价格有很大的影响。当产品处于“卖方市场”，产品供不应求，这时候作为卖家对于价格就

具有很大的自主权，价格也会处于比较高的位置。当产品处于“买方市场”，产品供过于求，市面上充斥着

大量同类产品，这时候买家的选择多样化。卖家为了销量往往会大打价格战。

2、竞品价格

我们在定价时候经常需要参考竞品价格，尤其是跟自身功能外观等方面非常相似的优秀竞品。

3、产品的各项成本

成本有哪些呢，采购成本（生产+包装），运费，FBA费用，仓储费，亚马逊佣金，营销费用（亚马逊广

告与站外推广费等），退货费，保险费等。如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT费用。

4、企业自身因素

预期的利润：买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。对于利润空间，建议尽量选择净利润

15%以上的产品，利润垫够厚能在未来市场的变化中提供足够的安全垫。

市场的定位：走低端市场，价格偏低；中端市场，价格适中；高端市场，价格偏高。

二、定价参考公式

FBA产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+运费+仓储费+期望利润+其他杂费。

FBM产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+自发货仓储物流费+期望利润+

其他杂费。

1. 尾数定价

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好

消费者的这种心理。

2. 差别定价（适合多变体产品）

把功能类似的同系列产品合并变体后，试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令

产品存在价格差，对销量产生刺激。

3. 易耗品定价法

比如扫地机器人，机器便宜，但是边刷、过滤器很贵。;打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的

原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等

需要持续购买耗材的领域。

4. 产品捆绑定价

比如单卖鼠标是25美元，但是一个鼠标加一个鼠标垫可以一起定价为35美元。

5. 折扣和补贴定价

例如设置出厂价，实际出售价格是出厂价的百分比，购买送礼品，买一送一，促销代码，优惠券，

免运费。

6. 招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价

它是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消

费者的注意，这是适合消费者”求廉”心理的。。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等。例如某一子变体

降低价格，来吸引顾客进入。

7. 声望定价

为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的

买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因

为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。例如阿迪耐克这些垄断性大牌。

8. 地区定价

根据当地习俗消费水平 不同站点设置不同价格。

9. 亏本定价

赶跟卖，同竞争者搏杀定价，这种做法是为了先低价占领市场，然后再提高价格赚取利润，但我建议不

要这么玩。因为价格战一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外国买家，吃亏的是我们自己。

10. 会员式定价

对于亚马逊的会员用户，单独定一个亚马逊prime价。