虾皮选品、测品、爆款打造全流程解析

新手卖家虾皮做不好，是因为不会打造爆款！选品没依据，产品不出单，店铺没流量，商品好评少。您是否也有这些问题呢？我从【选品】、【测评】、【出单】、【好评】4个方面总结了一套独特、高效的爆款打造方法，分享给您：

一、选高客单产品才能赚钱

店铺不出单，90%是因为选品，有单但不赚钱，90%是因为选品的方向。

七分选品，三分运营。所谓的运营，更多是把精准客户拉到你店铺，但客户买不买还是要看产品到底能不能吸引客户下单。而出单后没有赚到钱，甚至亏本，大概率是因为产品客单价低和利润率低，产品利润低，连推广成本都覆盖不了，薄利难多销，盈利自然困难。除非你有供应链优势，否则建议一件代发的卖家优先做高客单产品：售价至少在150人民币以上，产品利润能有30%。真正有利润，店铺才有更多预算去推广，卖家也更有动力，店铺才能越做越大。那怎么才能选到这些产品呢？

二、有理有据的数据化选品

选品不是凭喜好和感觉，选品要有数据支撑。

选品的第一步是确定人群。产品的背后是有这类需求的人。因此选品不是只盯着产品，而要看到活生生的人，要选择不断增长的人群或较大的人群。比如，越来越多的中老年人群、庞大的数码产品使用人群、有车一族、学生党、喜欢养宠物的人群等。确定一个你较为熟悉的人群后，再系统盘点符合他们需求的产品。假如我选择了中老年人群后，我该如何盘点产品呢。这里总结了3大路径，去系统盘点。

1、利用淘宝来系统盘点人群需求。

直接在淘宝上搜数码产品，我们在测评之前就要通过平台竞争对手销售情况和广告后台关键词数据，去预判一个产品是否有潜力。比如我是做数码产品的，我卖耳机，如果直接搜耳机，通过页数判断竞争是否激烈，这边已经是17页满了。

但如果搜【骨传导耳机】则会发现只有8页，竞争少了一半多，而且更精准，再看广告后台关键词出价。

品质分数表示：搜索【骨传导耳机】这个关键词，客户实际下单的情况，红条越长品质分越高，表示这个关键词客户下单的比例越高

搜索量：近30天搜索这个关键词的次数，1.1万属于热门词了

推荐出价：表示这个关键词排名第一大概需要达到的价格，55台币其实不算高，相比其他的已经算比较低的

综上：大概骨传导耳机这个类目是可以做的，一来竞争对手不多，二来核心关键词的投放费用不高。

所以在调研阶段就可以通过【核心关键词】查看虾皮前台的竞争对手数量和广告后台的推荐出价及搜索次数判断商品潜力。

台湾站10页以内表示竞争不是那么激烈，还有机会。在广告后台，通过【核心关键词】查看这个产品的搜索次数和推荐出价。如果搜索次数在1000以上，少于1000表示比较少众，市场较小。推荐出价在70以内，会比较有机会，推荐出价如果是70以上，则表示竞争激烈可能广告出价需要较高才有曝光机会。

测品阶段：

市场调研是让我们快速判断一个商品的潜力，但是能否真正出单，还是要上架产品并且投入市场才能真正验证。所以在通过市场调研筛选出商品后，需要上架到店铺，并且创建搜索广告和关联广告，并在店铺商品中对商品进行置顶，尽可能增加曝光。

广告数据判断商品潜力

广告投放1周左右其实就可以判断这个商品有没有潜力了，主要看这几个指标：

a、关键词点击量

如果关键词的出价在你能承受的范围内，且日均点击量在7个以上，而且客户点击的搜索词是精准的，则这个商品有潜力，并且很快会出单。如果日均点击量过低，0～3个，则这个产品过于小众，或者竞争太激烈，我们的出价无法获得足够曝光，日均点击量过低，则需要很久才能出单，表示这个品潜力有限。

如果商品出单，表示已经验证有潜力，可以加大投放量，加大投放量是有技巧的，并不是蛮力增加广告价格，应该要靠商品矩阵的方式，尽可能增加曝光。商品矩阵就是同一种产品，上架多个链接，但是每个链接的图片、标题和定价都要不同，否则会判定为重复上款，然后全部投广告，抢占曝光，这样更容易打爆商品。店内流量也要尽可能往潜力商品中导。

如果测试了一周，商品搜索点击量和关联广告点击量两者都超过50个，商品还未出单，则需导出客户搜索词查看点击的关键词是否精准，以及对比同行价格，查看我们的定价是否过高。如果点击的关键词大部分是精准的，且价格不必同行高，但是还未出单，建议降低一点价格再测试下，如果还是不行，则说明商品确实做不起来，可以关闭投放。但是以我经验，一周左右，点击量超过50个，点击关键词是精准的和定价也不超过同行价格的，基本都是会出单。

b、商品加购数据

投放一周后，精准关键词点击量超过50，如果连加购都没有，基本说明这款产品没有机会，可以暂停广告，但保留商品在店铺，时间长了后续自然流量或许能出单。

c、做好商品评价

商品在出单后，前期最好对每个已经购的客户进行1对1回访，争取客户好评，注意！最好等客户收货几天后再回访，如果客户收货的当天回访，可能会因为你的商品有瑕疵，原本客户不打算追究，但是你的回访，客户会向你吐槽甚至要求退货。因此，最好等几天再回访。哪怕是返还部分款或者给优惠券也要尽量让客户好评，因为好评对商品自然排名和订单转化率影响很大。在单量上去后，1对1回访忙不过来了，再通过在商品中增加惊喜的方式让客户好评，具体可以参考国内淘宝做得好的商家。

以上就是如何打造爆款的完整流程，首要关注的点就是选品，选品要选高客单产品，质量轻的。再通过广告测款，出单后一对一回访让客户好评，以此把商品排名做上去，抢占自然流量。

如果你想系统学习虾皮的其他运营细节，可以看我们的【虾皮操盘手专栏】（点击即可查看）

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